本文目录导读：
培训目标
中医推拿销售培训的主要目标是提高销售人员的专业技能和销售技巧，使他们能够更好地理解中医推拿的理念和价值，有效地推广和销售中医推拿服务，通过本次培训，销售人员将掌握以下内容：
1、中医推拿的基本理论知识和技能；
2、中医推拿的市场分析和销售策略；
3、销售沟通和谈判技巧；
4、客户关系管理和售后服务。
1、中医推拿基本理论知识和技能
（1）中医推拿的起源和发展：了解中医推拿的历史背景，掌握中医推拿的基本理论，如经络学、脏腑学、气血津液等。
（2）中医推拿的基本原理：掌握中医推拿的治疗原理，如阴阳平衡、五行相生相克等。
（3）中医推拿的基本技能：学习中医推拿的基本手法，如推、揉、捏、拿、按、摩等，以及各种推拿手法的操作方法和注意事项。
2、中医推拿市场分析和销售策略
（1）市场分析：了解中医推拿市场的发展现状和趋势，分析竞争对手的优势和劣势，为制定销售策略提供依据。
（2）目标客户定位：根据市场分析结果，明确中医推拿的目标客户群体，如白领、中老年人、运动员等。
（3）销售策略：制定针对不同客户群体的销售策略，如价格策略、促销策略、渠道策略等。
3、销售沟通和谈判技巧
（1）沟通技巧：学习有效的沟通技巧，如倾听、表达、同理心等，提高销售人员与客户的沟通能力。
（2）谈判技巧：掌握谈判的基本技巧，如提问、陈述、说服等，提高销售人员的谈判能力。
（3）客户关系管理：学习客户关系管理的方法，如客户分类、客户需求分析、客户满意度调查等，提高销售人员的客户管理能力。
4、客户关系管理和售后服务
（1）客户关系管理：学习客户关系管理的方法，如客户分类、客户需求分析、客户满意度调查等，提高销售人员的客户管理能力。
（2）售后服务：了解售后服务的重要性，学习售后服务的方法和技巧，如回访、投诉处理、客户关怀等，提高销售人员的售后服务能力。
培训方法
1、理论教学：通过讲解、案例分析等方法，使销售人员掌握中医推拿的基本理论知识和技能。
2、实践操作：通过模拟操作、实际操作等方式，使销售人员熟练掌握中医推拿的基本技能。
3、角色扮演：通过角色扮演的方式，使销售人员在模拟的销售场景中练习沟通和谈判技巧。
4、分组讨论：通过分组讨论的方式，使销售人员分享销售经验和心得，提高销售团队的整体水平。
培训效果评估
1、理论知识考核：通过笔试、口试等方式，检验销售人员对中医推拿基本理论知识的掌握程度。
2、技能操作考核：通过实际操作、模拟操作等方式，检验销售人员对中医推拿基本技能的掌握程度。
3、销售业绩考核：通过销售业绩的完成情况，检验销售人员的销售能力和服务水平。
4、客户满意度调查：通过对客户的满意度调查，了解销售人员的服务质量和客户关系管理能力。
通过以上培训内容和方法，使销售人员全面提高中医推拿销售的专业素质和技能，为中医推拿事业的发展做出更大的贡献。
